Tugan Bara, tu en as forcément entendu parler si tu t’intéresses au marketing digital francophone. Et avec lui, une expression revient systématiquement dans sa communauté : le « marketing bourrin ». Emails agressifs, promesses cash, personal branding clivant, tunnels de vente assumément manipulatoires.
Un style qui divise — et qui intrigue.
Je m’appelle Mike Troy. Ça fait 10 ans que je travaille dans l’email marketing et le copywriting — pas en tant que formateur qui enseigne ce qu’il n’a jamais fait, mais en tant que praticien qui a rédigé des milliers d’emails de vente pour des entrepreneurs et des entreprises. J’ai accompagné des clients de 0 à 30k€ de CA mensuel avec de simples emails de 250 mots.
Ce que je vais te donner ici, c’est un avis honnête de quelqu’un qui fait le même métier que Tugan Bara — pas d’un affilié qui cherche à te faire cliquer sur son lien.
Qui est Tugan Bara ?
Tugan Bara est le pseudonyme d’Arnaud Labossière, infopreneur français expatrié à Malte, fondateur de Marketing Underground. Il s’est construit une réputation dans le marketing digital francophone autour d’un positionnement assumé : « le méchant d’internet », anti-conformiste, direct, sans filtre.
Son terrain de jeu principal : le copywriting et l’email marketing. Ses formations phares :
- Revenus Exponentiels (RX) — son programme best-seller, un abonnement mensuel avec de nouveaux cours chaque mois sur le marketing, le copywriting, le branding, la productivité
- Email Underground — formation dédiée à l’email marketing, de la construction de liste à la monétisation
- Copy Insider — formation copywriting pure, décorticage de pages de vente et techniques de persuasion
- La Bible du Marketing Underground — son livre, condensé de sa philosophie marketing
Il faut lui reconnaître une chose : Tugan a une vraie expertise terrain. Il ne théorise pas — il montre ce qu’il fait, comment il le fait, avec des exemples concrets. C’est suffisamment rare dans le monde de la formation francophone pour être souligné.
Le « marketing bourrin » de Tugan Bara — c’est quoi exactement ?
Avant de juger, définissons.
Le « marketing bourrin », dans la bouche de Tugan et de sa communauté, c’est une approche qui assume ce que la plupart des marketeurs font en douce:
- Emails quotidiens ou quasi-quotidiens.
- Sujets d’emails volontairement provocateurs.
- CTAs répétés sans honte.
- Urgences et rareté affichées.
- Personal branding clivant qui attire certains et repousse d’autres — délibérément.
C’est à l’opposé du marketing « propre » que beaucoup de marques pratiquent : newsletters mensuelles bien léchées, ton corporate, pas de vente directe, beaucoup de « valeur » sans jamais demander quoi que ce soit.
La question honnête à se poser : lequel des deux vend vraiment ?
La réponse que 10 ans de terrain m’ont appris : ni l’un ni l’autre dans leurs versions extrêmes. Ce qui vend, c’est un email régulier, bien écrit, avec une vraie proposition et un CTA clair. Tugan a raison sur la fréquence et la directivité. Il pousse parfois trop loin sur l’agressivité — et ça crée une fatigue de liste que ses élèves reproduisent sans comprendre pourquoi ça finit par ne plus convertir.
Ce que Tugan Bara fait vraiment bien
Son email marketing est solide
Je dis ça en connaissance de cause. Les emails de Tugan, c’est une masterclass en soi — avant même d’acheter une de ses formations.
Court. Direct. Un seul sujet par email. Un angle souvent inattendu. Un CTA clair. Il applique exactement ce que je prêche à mes clients depuis 10 ans : des emails de 250 mots qui vendent mieux que des newsletters de 2000 mots.
Sa séquence d’acquisition est particulièrement bien construite — il t’embarque dans une histoire dès le premier email, crée de la curiosité, et chaque message te donne envie d’ouvrir le suivant. C’est du bon travail de copywriter, point.
La pédagogie est orientée action
Ses formations ne sont pas des cours théoriques où un formateur lit ses slides. Tugan montre, démontre, analyse en direct.
Dans Copy Insider notamment, il décortique des vraies pages de vente à la virgule près — ce qui fonctionne, pourquoi, comment reproduire la mécanique.
Pour quelqu’un qui apprend le copywriting, c’est beaucoup plus utile que des concepts abstraits. Le format est dense, rythmé, sans rembourrage inutile. Là encore, il pratique ce qu’il prêche.
Le positionnement personnel est une leçon en soi
Qu’on adhère ou non au personnage, Tugan Bara a construit un personal branding cohérent et mémorable. « Le méchant d’internet » — c’est clivant, c’est assumé, et ça crée une tribu soudée.
C’est une leçon de positionnement que beaucoup d’entrepreneurs évitent parce qu’ils ont peur de ne pas plaire à tout le monde. Tugan a compris qu’essayer de plaire à tout le monde, c’est la garantie de ne marquer personne.
Aujourd’hui, dans un marché saturé de formateurs interchangeables, c’est une vraie force compétitive.
Mon verdict formation par formation
| Formation | Pour qui | Verdict |
|---|---|---|
| Email Underground | Débutants en email marketing | ✅ Solide pour les bases, approche pratique, bon rapport qualité/prix |
| Copy Insider | Entrepreneurs qui veulent apprendre le copywriting | ✅ Contenu de qualité, pédagogie par l’exemple, recommandé |
| Revenus Exponentiels (RX) | Curieux qui veulent explorer le marketing digital | ⚠️ Produit d’appel, concepts intéréssants mais explorés rapidement |
| La Bible du Marketing Underground | Débutants en marketing | ⚠️ Utile pour poser des bases |
Ce que je ferais à ta place
Si tu veux apprendre l’email marketing et le copywriting, Tugan Bara est une option sérieuse — surtout Email Underground et Copy Insider. Le contenu est pratique, le formateur est compétent, et le prix est accessible comparé à d’autres formations du marché.
Commence par observer ses emails avant d’acheter quoi que ce soit. Inscris-toi à sa liste gratuitement et analyse comment il écrit pendant deux semaines. C’est la meilleure formation gratuite qu’il propose — sans le savoir.
Tu vois en action les principes qu’il enseigne dans ses formations payantes. Si son style te parle, ses formations te conviendront probablement. S’il t’irrite, passe ton chemin.
Ne copie pas le « marketing bourrin » sans le comprendre. C’est le piège dans lequel tombent la majorité de ses élèves. Avant de reproduire sa fréquence d’envoi et son ton, comprends pourquoi ça fonctionne pour lui spécifiquement — et adapte à ta liste, ton audience, ton positionnement.
Reste critique sur tout ce qui dépasse le marketing. Ses compétences sont en copywriting et email marketing. Dès qu’il sort de ce périmètre, applique un filtre.
Ce que le « marketing bourrin » m’a confirmé après 10 ans
Au fond, derrière la provoc et le personal branding agressif, Tugan Bara défend une idée avec laquelle je suis fondamentalement d’accord : l’email reste le levier de conversion le plus puissant du marketing digital.
Pas parce que c’est nouveau. Parce que c’est le seul canal où tu possèdes ta liste, où tu ne dépends d’aucun algorithme, et où un email bien écrit de 250 mots peut générer autant qu’une campagne pub à plusieurs milliers d’euros.
La différence entre un email qui convertit et un email qui atterrit dans les oublis, ce n’est pas l’agressivité du ton. C’est la pertinence du message, la qualité du copywriting, et la relation construite avec ta liste dans la durée.
C’est là que Tugan a raison sur le principe — et là où beaucoup de ses élèves ratent l’application.
Si tu veux voir concrètement ce que ça donne appliqué à ton business — pas en théorie, en chiffres réels — c’est exactement ce qu’on fait chez Mike Troy.
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